新疆天极云仓供应链管理有限公司

奢侈品包包的拿货方式决策难有大折扣,折扣的来源怎么来的?

如果某电器公司卖的奢侈品包是正品,那么有四种途径:品牌方接权,总经销商合作,经销商偷货,然后进口贸易公司。那么每种方式的折扣是怎么来的呢?




第一,拿品牌方的权,自己给钱。


电商商会马上和品牌方合作,但是有一个问题。一般都是和品牌方合作,新品不打折,只能按现价卖。以前同行有个同事,为了拿量。获得授权后,刚开始打折给钱。但这件事很快被品牌方理解,合作随即终止。品牌的顾忌,在于他们有一套线下推广的营销管理体系,线上打折冲击了线下推广的营销渠道,让线下推广店非常爆满。




第二,配合总经销商拿到最终的货。


经销商总会给你尾货,但是尾货的特点是:总数很少,有的型号只能很多;老款式,最新款没有尾货;有缺陷或缺码。尾货是什么?




举个例子,品牌方认为销售市场可以卖几十亿的货,所以生产那么多,但实际上只卖了9亿,剩下的几十亿才是最终的货。会在奥特莱斯打折销售或者其他一些方式。第一年打7折卖一年,第二年还是打5折卖。目前会给人做电商。




第三,经销商串货。


品牌分为几个层次:品牌、总经销商、区域代理、经销商。这个品牌想这么做。虽然毛利率低,但是开实体店不需要成本,意味着净利润。也不在名单之内,类似古驰这种强势品牌,直营,没有区域代理。每年经销商都要提前半年把钱交给品牌,半年后拿到货,在大型商场销售,也就是订货。卖出越来越快,回笼资金越来越快,资产毛利率越高,利润越大。




他们要求尽快把货卖出去,但是因为海外购、网购等各种影响,经销商的货卖不出去,所以很多人选择和电商合作,给电商一定的折扣。电商由此赚了很多分,然后打折出售。但是扰乱了品牌代理商的管理体系。一个经销商只能在自己的区域市场销售,放到电商就相当于销售到国内各个省份,增加了其他地区经销商销售的难度。这个和第一个一样。所以品牌方发现经销商作弊会处罚他,但是现在很多经销商都是这么做的,有些法律也不怪大众。之后品牌方也只是睁一只眼闭一只眼。




第四,贸易公司、采购公司走私货物或可靠进口。


许多电子商务公司利用贸易公司或外国买家商店进口他们的国内商品。但是品牌给国外买家店铺的进价是7折左右。如果要运到国内,交进口关税后不太可能有大的折扣,也不太可能做很多订单。总而言之,这是正品的基础。说白了,很多国际贸易公司都不知道从哪里获得第一手的货源。最新款的价格只能占销售市场的三分之一,我觉得很难相信。


首页                 业务范围                    天极优势                   新闻中心                  关于我们
联系热线:0991-3355331
15009919383
2154981@qq.com
新疆乌鲁木齐市米东区长山子镇碱梁建材商会物流园38号库房